마이애미에서 고도로 숙련 된 부동산 중개인이 필요한 이유
마이애미는 오랫동안 부유하고 유명한 놀이터였습니다. 활기찬 문화와 나이트 라이프, 화창한 날씨, 멋진 해변과 골프 코스, 세계적 수준의 식사, 환영 분위기는 방문객, 투자자 및 이주하고자하는 사람들을 끌어 들입니다. 고급 기본 거주지 또는 마이애미에서 휴가 주택을구입 고려 중이든, 당신은 경험이 풍부한 부동산 에이전트가 필요합니다. 고급 부동산을 사고 파는 전문 사람들은 돈을 절약하고 돈을 벌 수 있습니다. 일반적으로 고급 시장, 특히 마이애미의고급 시장은 다른 동물입니다. 판매자가 항상 판매자의 브로커와 구매자의 브로커 사이에 분할된 전체 부동산 브로커 수수료를 지불하기 때문에 숙련 된 부동산 중개인이 고급 부동산을 구입할 때 당신을 대표하는 것은 비용이 들지 않습니다. 시장의 뉘앙스를 이해하는 경험이 풍부한 부동산 중개인은 다음과 같은 방법으로 가치를 제공합니다.
재산 식별
대도시 지역에서 구입하는 고급 주택이나 콘도를 검색하는 것은 압도적 일 수있다, 당신은 다른 개인 및 비즈니스 의무의 상단에 추가 특히. 숙련 된 부동산 중개인과 상담 할 때, 그들은 당신의 필요와 필요에 대해 배우고 검색 범위를 좁히는 데 도움이됩니다. 좋은 에이전트는 당신의 요구의 모든 속성을 식별하고 구매 시 돈을 벌 수 있도록 시장 가치아래에 나열됩니다. 그 또는 그녀는 또한 크게 감소 고민 고급 속성과 은행 소유의 폐쇄 된 고급 속성에대해 알아 볼 수있는 강력한 네트워크를 해야합니다.
비용 절감
경험이 풍부한 부동산 중개인의 지식과 네트워크는 당신에게 최고의 중개인 돈을 절약 할 수 있습니다, 너무. 처음부터 구축하지 않는 한, 당신이 살 때 몇 가지 변경을 할 가능성이 높습니다. 페인팅과 같은 외관상의 변경만원하거나 콘크리트의 균열이나 느슨한 계단 레일과 같은 간단한 수리를 원할 수 있습니다. 이전 속성을 복원하거나 전체 리모델링을 수행할 수도 있습니다. 평판 좋은 에이전트는 화가, 목수, 전기, 배관공, 수영장 서비스, 조경 등을 포함하여 모든 요구에 대한 계약자 및 하청 업체의 네트워크를 보유하고 있습니다. 추천으로 당신은 종종 할인 된 요금을 얻을 수 있으며, 당신이 필요한 일을하고 평판 좋은 계약자가 있음을 확신 할 것이다.
마이애미 의 럭셔리 마켓에 대한 지식
일반 주택 시장과 고급 주택 시장은 리스팅 가격 을 넘어 여러 가지 방법으로 다릅니다. 이러한 차이의 가장 큰 구매자와 판매자가 자신의 가정을 볼 수있는 방법에있다. 보통 사람의 경우, 그들의 주요 거주지는 가장 큰 자산이며 종종 모기지를 가지고 있습니다. 새로운 가정을 구입하는 것은 종종 자신의 이전 가정을 판매에 따라 발생합니다. 고급 주택을 판매하는 사람들은 종종 판매 할 필요가 없습니다, 하지만 판매 할, 속성은 두 번째 또는 세 번째 가정특히. 이것은 고급 시장에서 여러투기 목록으로 이어집니다.
투기 적 목록은 종종 생각 판매자에서 유래, "나는 정말 판매할 확실하지 않다, 하지만 오른쪽 구매자가 따라 오는 경우 나는 그것을 고려할 것이다." 이 판매자는 종종 구매자가 자신의 재산과 사랑에 빠지고 가격에 관계없이 사고 싶어 희망에 시장 가치 위의 높은 자신의 속성을 나열합니다. 이 판매자에 대한 "권리 구매자"는 또한 고급 시장에 대한 교육을받지 않은 사람들을 포함한다. 고급 속성을 다루는 고도로 숙련 된 부동산 에이전트는 당신에게 최고의 조언을 제공하고 투기 적 목록에 초과 지불에서 당신을 방지 할 수 있습니다.
마이애미의 주요 개발자 및 프로젝트에 대한 지식
마이애미의 최근 수십 년 동안 의 기하 급수적 인 성장, 특히 고층 콘도 건물의 관점에서, 품질 면에서 속성의 넓은 배열을 산란하고있다. 마이애미의 모든 부동산 주기에는 부동산을 고급스러움으로 광고하는 부동산 개발자가 있습니다. 발레파킹(대리 주차) 서비스, 수영장, 스파 등 엘리트 편의 시설이 마련되어 있습니다. 인테리어 요소에는 천연 석재, 맞춤형 캐비닛, 화려한 비품 등 다양한 건축 자재가 포함됩니다. 자세히 살펴보면 개발자가 선택한 설계 및 건축 자재로 인해 이러한 속성 중 일부는 과대 광고에 부합하지 않습니다. 의심 구매자시장에 대한 약간의 지식과 함께이러한 속성을 구입하고 자신의 구매에 불만되고 결국. 이는 시공 전 프로젝트의 맥락에서 특히 그렇습니다.
마이애미의 고급 아파트를 다루는 경험이 풍부한 부동산 중개인은 주요 선수를 알고 있습니다. 그들은 "럭셔리"라벨을 구축 적립 품질 표준에 설계 및 구성된 속성을 알고있다. 그들은 마이애미의 건물 패턴을 이해, 그들은 평면 계획을 읽는 방법을 알고, 그들은 당신이 구입하려는 품질의 속성으로 끝날 수 있도록 평판 좋은 개발자를 선택하는 당신을 안내 할 수 있습니다. 최고의 에이전트는 마이애미의 주요 개발자와 프로젝트에 대한 지식뿐만 아니라 집에 전화하려는 것과 사실하기에너무 좋은 속성을 분리 할 수있는 예리한 감각을 가지고 있습니다.
내부자 액세스
고도로 숙련 된 부동산 중개인 마이애미는 여러 고객과 함께 일했을뿐만 아니라 평판좋은 개발자 및 투자자와의 관계를 육성하는 데 시간을 보냈습니다. 이러한 관계는 두 가지 큰 이점을 제공할 수 있습니다. 첫째, 에이전트는 오프 마켓 거래에 액세스 할 수 있습니다. 이것은 일반적으로 두 가지 방법 중 하나에서 발생: 판매자는 최근에 목록을 제거하지만 여전히 판매 할 의향이, 또는 판매자는 목록에 준비하고있다. 사전 건설, 콘도, 또는 단독 주택이든, 에이전트는 종종 혼자서는 찾을 수 없는 기회나 경험이 없는 에이전트에 액세스할 수 있습니다.
둘째, 개발자와의 관계는 개발 및 1단계 가격 책정의 초기 단계에서 액세스 권한을 부여하는 주요 사전 건설 프로젝트에 대한 숙련된 에이전트 내부자 정보를 제공합니다. 이것은 모든 시장에서 중요하지만, 특히 마이애미에서개발자가 고급 아파트 건물을 계속 건설하는 곳입니다. 그들의 프로젝트에 대한 자금을 마련하기 위해, 많은 개발자는 주택의 사전 건설 판매를 추구합니다. 이 초기 가격은 일반적으로 훨씬 낮으며 프로젝트가 완료될 수록 증가합니다. 마찬가지로, 개발자는 이러한 낮은 가격에 주택의 특정 번호를 제공합니다.
마이애미에서 고도로 숙련 된 부동산 에이전트 찾기
고급 부동산에 초점을 맞춘 성공적이고 경험이 풍부한 부동산 중개인은 자신의 시장에 대해 공부하고 배우는 데 몇 년을 보냈습니다. 그들의 전문 네트워크와 결합 된 지식은 적절한 가격으로 적절한 위치에서 적합한 부동산을 찾을 수 있습니다. 마이애미의 고급 부동산에 투자하려는 경우 질문이 있으시거나마이애미 부동산 중개인 팀에 대해 자세히 알아보십시오.
텍사스 휴스턴의 부동산 중개인 이전
휴스턴으로 이사를 생각 중이신가요? 저희 부동산 중개인과 중개인은 다른 주에서 집을 찾고, 둘러보고, 구입하는 데 도움을 줄 수 있는 이주 전문가입니다.
우리는 휴스턴에 쉽게 올 수 있도록 모든 것을 처리합니다.
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- 새 집 폐쇄를 완료하는 거래 관리
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이사를 도운 고객들의 의견
현지 소유 부동산 중개업체와 협력
우리는 20년 넘게 휴스턴 주민들이 집을 찾도록 돕고 있습니다. 우리의 광범위한 지식과 도시에 대한 친숙함을 바탕으로 적합한 사람을 찾을 수 있도록 도와드리겠습니다.
우리는 사람들이
주택 구매자 및 판매자를 위한 시장 분석
우리는 주택 시장 최고의 중개인 데이터를 활용하여 주택 구매자와 판매자가 다른 주에서 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 돕습니다. 우리는 일반적으로 한 달에 한 번 지역(직접) 이벤트에서 특정 우편번호 또는 이웃에 대한 시장 분석을 제공합니다. 디지털 방식으로 참여하거나 녹화된 비디오를 받고 싶다면 저희에게 알려주십시오.
시장 분석 샘플
우편 번호 77009 대 77008의 주택 비용 및 판매 가격 비교.
활성 임대 가격과 우편 번호 77009 대 77008의 판매 가격 비교.
특정 주택 시장에 대한 분석 요청
Greater Houston Area의 특정 우편 번호, 이웃 또는 도시에 대한 분석을 제공하는 데 도움이 될 수 있는지 알려주십시오. 휴스턴으로 이전할 계획이 있는 경우 범위를 좁히고 적합한 사람을 찾는 최고의 중개인 데 도움을 드릴 수 있습니다.
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친절하고 면허가 있는 부동산 중개인이 방문 전에 가상으로 집을 둘러볼 수 있도록 도와드립니다. 질문이 있거나 속성에 대한 자세한 내용을 원하는 경우 알려주십시오.
휴스턴으로 이사하는 이유는 무엇입니까? 전문가와 가족이 휴스턴으로 이사하는 이유가 점점 늘어나고 있습니다.
- 급성장하는 고용 시장
- 낮은 주거 비용
- 문화적 용광로
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- 최고의 스포츠 프랜차이즈 홈
이사 전문가는 어떤 일을 하나요?
이 전문가들은 새 집을 구하고 오래된 집을 팔도록 돕는 것 이상의 일을 합니다. 물론 그들도 그렇게 하지만 그들의 서비스는 기대 이상으로 확장됩니다. 편의성, 속도 및 스트레스 관리에 관한 모든 것입니다.
휴스턴 이전 서비스
- 이사업체를 고용하여 자산을 포장하고 운송합니다.
- 종결 절차, 변호사 및 서류 관리
- 학군, 보육 제공자 및 가족 서비스 조사
- 국제 문서 및 배송 처리
- 애완 동물, 차량 및 특수 소지품의 안전한 운송 구성
- 치과의사, 배관공 등과 같은 최고의 지역 서비스 제공업체 찾기
재배치 전문가 프로세스
재배치 부동산 중개인이 먼저 귀하를 만나 귀하가 해야 할 모든 일과 이사 일정을 알아봅니다. 최대한의 도움을 받으려면 가능한 한 빨리 연락하십시오. 심도 있는 대화 후, 그들은 당신이 당신의 전직이나 처음에 이사를 필요로 하는 다른 상황에 집중하는 동안 모든 것을 인계받습니다. 그들은 모든 단계에서 연락을 유지하므로 다음에 무슨 일이 일어날지 궁금해할 필요가 없습니다.
다른 에이전트는 국제 이동 또는 군사 이동과 같은 특정 유형의 재배치를 전문으로 할 수 있습니다. 귀하의 필요에 맞는 특정 서비스를 제공하는 것을 선택하십시오. 비군사적, 국내 이동의 경우 재배치 부동산 중개인은 성가시고 시간 소모적인 작업을 쉽게 처리하는 데 필요한 모든 경험과 기술을 갖추고 있습니다.
이전 부동산 중개업자가 하지 않는 것이 있습니까? 물론이야! 그들의 주요 임무는 가능한 한 스트레스 없이 빠르게 움직이는 것이지만 모든 것을 처리할 수는 없습니다. 그들은 냉장고를 비축하지 않고, 가구를 새 집으로 옮길 때 아이들을 방해하지 않도록 하거나, 새 직장까지 교통편을 제공하지 않을 것입니다.
이사 부동산 중개업자는 이직 등의 사유로 갑작스러운 이사를 하게 될 때 소중한 동반자입니다. 집중해야 할 다른 일들이 있고 움직이는 과정에 할애할 시간, 에너지, 지력이 줄어듭니다. 재배치 전문가와 함께 일하면 모든 일이 가능한 한 최선의 방법으로 이루어지므로 안심할 수 있습니다.
3D 부동산
부동산 중개인, 중개인, 부동산 관리인 모두가 Matterport의 3D 가상 투어를 통해 최고의 중개인 중개수수료를 높이고, 더 많은 고객에게 다가가고, 부동산 거래를 더욱 빠르게 마무리할 수 있습니다.
Matterport를 사용하는 중개인 74%가 더 많은 계약 체결
의 문의자가 3D 가상 투어로 부동산에 방문할 가능성이 높음
Matterport를 통한 부동산 홍보 방법 보기
새로운 표준이 부동산의 디지털화를 가속화하면서 중개인이 역량이 강화되고, 거래가 더 빨리 마무리되고, 형식적인 절차가 줄어들게 됩니다. 이 eBook은 이러한 새로운 작업 방식으로의 전환을 돕고 미래를 준비하는 데 도움이 되는 팁과 통찰력을 제공합니다.
주거용 부동산
Materport는 기술 선도업체로서 차별화될 수 있는 방법을 제공할 뿐만 아니라, 부동산 전문 브랜드로서의 기반을 쌓을 수 있도록 해 줍니다.
3D 투어 서비스를 기반으로 중개업체를 구축하는 것에서부터 최고의 중개인을 모집하고 유지하는 것까지, Matterport 플랫폼은 귀사의 비즈니스를 위한 강력한 도구입니다.
상업용 부동산
Matterport는 잠재적 업무 공간을 가장 정확하게 파악함으로써 기업에게 자신감을 심어 줄 수 있도록 지원합니다.
온라인 참여를 유도하고 검색 및 보기 프로세스의 효율성을 높여 고객의 시간과 비용을 절약합니다.
다가구 주택
Matterport는 구매 가능성이 높은 잠재 고객을 보다 많이 유치하고 부동산에 대한 온라인 상호 작용을 늘려 공실률을 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다.
당사 플랫폼은 뛰어난 품질의 일관된 결과물을 통해 규모에 상관없이 모든 위치에서 제공할 수 있는 일체형 미디어 솔루션(3D 투어, 사진, 평면도)을 제공합니다.
Matterport의 이점 활용하기
잠재 고객이 3D로 부동산을 볼 수 있게 한다는 점에서 경쟁업체들과 차별화될 수 있으며, 사진이나 360도 투어에서는 불가능한 몰입감 있는 경험을 제공할 수 있습니다.
최고의 매물 프레젠테이션
3D 가상 투어를 통해 잠재 고객은 언제 어디서나 부동산을 직접 살펴볼 수 있으며, 몰입도와 관심도가 높아집니다.
- 4-9% 더 높은 가격으로 판매하십시오.
- 매각 소요 시간을 최대 31% 단축하십시오.
- 구매자의 90%는 3D 투어가 가능한 매물에 더 끌릴 것입니다.
부동산을 가장 완전하게 표현하고, 적절하지 않은 부동산을 가려내는 동시에 부동산에 진지하게 관심을 보이는 잠재 고객을 끌어들여 더 많은 적격 잠재 고객을 유치하십시오.
오늘날의 주택 판매자와 주택 구매자에게 가장 투명하고 유용하며 몰입감 있는 고객 경험을 제공합니다.
- 99%의 판매자가 3D 투어를 통한 매물로 경쟁력을 높일 수 있을 것이라고 말합니다.
- 82%는 3D 투어를 제공하는 중개인으로 전환할 것이라고 답했습니다.
"제가 보여 주고 싶은 것이 아니라, [고객]이 보고 싶어 하는 것이 중요합니다."
- Matt Grander, Keller Williams Infinity
강력한 기능 세트
공간에 통합된 코멘트 및 공유 기능을 사용해 효율적으로 협업합니다.
쉽고 빠르게 3D 모델의 고품질 투어를 생성합니다.
3D 모델에 팝업 메모, 링크, 동영상, 전자 상거래 워크플로를 임베딩합니다.
사람들의 얼굴 또는 개인 정보를 블러 처리하여 개인 정보를 보호합니다.
실제와 동일한, 완전히 상호 작용 가능한 최고의 중개인 3D 평면도 뷰를 제공합니다.
미디어가 풍부한 경험을 제공함으로써 지도에 비즈니스를 표시합니다.
직접 확인해 보세요
2D 이미지가 아닌 Matterport 3D 가상 투어를 활용했을 때 몰입도가 300% 더 증가하는 것으로 나타났습니다.
Matterport는 원하는 카메라 또는 캡처 방법으로 최적의 작업 결과를 보장할 수 있는 유연성을 제공합니다.
적합한 캡처 방법은 상황에 따라 달라집니다. 3D 카메라, 360° 구형 카메라, iPhone 등 공간을 캡처하는 기기가 무엇이든 Matterport가 몰입감이 뛰어난 고품질 3D 모델을 만들 최고의 중개인 수 있도록 도와드립니다. 또한 3D Pro를 고용하는 것도 가능합니다.
주거용 부동산에 대한 Matterport 차이점
Jellis Craig는 Matterport로 경쟁업체보다 앞서 있습니다
Engel & Völkers는 위기의 해에 기록적인 매출을 기록했습니다
@Home Estates and Lettings Agents는 Matterport를 사용하여 경쟁사보다 빠르게 부동산을 판매합니다
Matterport는 3D 투어 그 이상을 제공합니다
Materport는 주택 및 부동산 매물의 품격을 올려줄 뿐만 아니라, 자산을 자동으로 생성하는 솔루션을 통해 작업을 훨씬 더 쉽게 처리할 수 있게 해 줍니다.
- 3D 가상 투어, 4K 인쇄 품질 사진, 도식화된 평면도, 가이드 및 동영상 투어를 생성할 수 있습니다.
- Facebook, Instagram, YouTube 같은 소셜 미디어 사이트에서 쉽게 공유할 수 있습니다.
- Google Street View, VRBO, Realtor.com에 게시할 수 있습니다
- 웹 사이트에 3D 공간을 삽입할 수 있습니다.
- 공간 내에서 측정을 실행하여 가상 스테이징을 관리할 수 있습니다.
3D 스캔을 시작하는 방법 자세히 알아보기
Matterport는 쉽고 빠르게 시작할 수 있습니다. 이 동영상에서는 주거용 부동산의 방과 같은 작은 공간에 대한 스캔을 시작하는 방법에 대해 알아봅니다.
360도 카메라가 이미 있으십니까? 아래에서 무료 계정에 등록하고 지금 바로 스캔을 시작하세요!
상업용 부동산의 Matterport 차이점
Healthcare Trust of America는 최고의 중개인 Matterport를 사용하여 자산을 더 빨리 임대하고 개조합니다
Colliers International, Matterport로 더 빨리 거래 성사
Savills는 Matterport를 사용하여 효율적이고 원격으로 속성을 보여줍니다
걱정하실 필요가 없습니다
작년 가을 Matterport를 처음 보았을 때, 우리는 Matterport가 판도를 바꿀 것이라는 것을 알았습니다. 현재 저희 회사는 Matterport의 기술로 더 많은 매물을 확보하고 있습니다. 우리의 잠재 고객들은 굉장히 놀라워합니다! Matterport에서는 온라인으로 부동산을 실물처럼 생생하게 둘러볼 수 있으며, 바쁘거나 최고의 중개인 외곽에 거주하는 구매자를 유치하기에 이상적인 플랫폼입니다. Matterport는 가까운 미래에 모든 부동산 매물의 필수 요소가 될 것입니다."
Matterport 3D Showcase는 해당 지역에서 Matterport를 제공하지 않는 다른 중개업자들과 저를 차별화시켜 줍니다. 제공하는 중개업자가 있더라도 전혀 걱정되지 않습니다. 이 기술은 굉장히 뛰어나며 투자할 만한 가치가 있습니다!!”
스웨덴 부동산 시장에서는 Matterport 투어가 많은 사랑을 받고 있습니다. 2015년에 도입된 이후 이 기술은 거의 모든 부동산 프랜차이즈에서 더 많은 잠재 고객에게 다가갈 수 있도록 도왔으며, 가까운 미래에 시장의 표준 중개거래 서비스가 될 것이라고 확신합니다.”
Matterport는 집을 방문하기 전에 관심이 있는 적격 구매자를 유치하는 데 도움을 주고 있습니다. 너무 잦은 현장 쇼잉을 피하고 좀 더 구매 의사가 확실한 구매자에게 시간을 집중함으로써 중개업자의 효율성을 높일 수 있었습니다.”
저희는 항상 첫 쇼잉은 온라인으로 이루어진다고 말씀드립니다. Matterport는 방문객들이 실제 현장을 방문하지 않고도 온라인을 통해 부동산 경험을 직접 통제하고 어떻게 진행되는지를 이해할 수 있게 해 주는 유일한 제품입니다.”
사이트 체류 시간을 보면 정말 놀랍습니다. Matterport를 현재 웹 사이트에 도입한 이후로 사이트 체류 시간이 1분 미만에서 4분 이상으로 늘었습니다. NYC에 있을 때 사이트 체류 시간 목표는 1분이었고, 동영상 투어를 추가해도 실제 동영상 길이보다 짧은 약 45초의 체류 시간만 달성할 수 있었습니다. Matterport는 완전히 새로운 차원을 열어주었습니다."
한만영 히스보험중개 사장, 공대생 뽑아 최고의 보험 전문가로 키운다
서울 중구 다동 센터플레이스빌딩 23층에 있는 히스(HIS:한국인슈어런스서비스)보험중개 한만영 사장(55)의 사무실엔 세계 지도가 걸려 있다. 이 지도의 중동 중앙아시아 남아메리카 아프리카 국가엔 100여개의 작은 깃발이 꽂혀 있다. 한국 기업이 수행한 각종 최고의 중개인 프로젝트에 히스보험중개가 제공한 서비스를 나타내는 깃발이다. 보험중개회사는 기업과 보험회사 또는 보험사와 재보험사를 연결하는 서비스를 제공한다. 보험업이 발달한 유럽 등에선 기업보험 거래의 60~70%가 보험중개업체를 통해 이뤄지고 있다.
한 사장이 2004년 영국계 회사를 인수해 설립한 HIS보험중개는 12년 만에 90여개 국내 보험중개회사 중 미국계인 마쉬코리아, 에이코리아에 이어 3위 업체로 성장했다. 그런데도 한 사장은 HIS보험중개를 아직은 ‘꽃봉오리’ 같은 회사라고 말한다. 지는 것만 남은 만개한 꽃이 아니라 앞으로 활짝 필 일만 남은 꽃봉오리라는 말로 직원들에게 늘 자신감을 불어넣는다.
다니던 회사 1억원에 인수
1987년 서강대 정치외교학과를 졸업한 청년 한만영의 꿈은 특별하지 않았다. “번듯한 상장회사에서 언젠가 임원이 되고 싶다는 꿈을 꿨다”고 했다. 쌍용화재에 입사했다. “곧 보험의 시대가 올 것”이라는 고교와 대학 동기동창(서명석 유안타증권 사장)의 권유도 있었다. 입사 후 15년간 보험 영업에 “청춘을 불살랐다”고 했다. 남들보다 2~3년씩 승진이 빨랐다. 42세에 부장이 됐다.
2002년 느닷없이 회사에서 나가라는 통보를 받았다. 청천벽력 같았다. 업무로 갈등을 빚었던 사람이 인사권자인 상사로 온 영향이 컸다. 생계가 막막했다. 처가에 들어가 살았다. 아내에겐 월 30만원 정도 가져다줬다. 그렇게 1년을 지냈다. 작은 보험대리점을 운영하던 한 사장은 2003년 영국계 보험중개회사인 히스램버트 한국법인에 입사했다. 시이 히스와 램버트 펜처치가 합병한 회사였다.
두 번째 직장 생활도 순탄하지 않았다. 2004년 영국 출장을 다녀온 한국법인 대표가 “본사의 사세가 기울어 한국법인 문을 닫고 철수할 것 같다”고 전했다. 동료들이 하나둘 떠나면서 20명인 직원이 3명으로 줄었다.
영국 본사는 10억원에 회사를 처분하겠다는 의사를 밝혔다. 6개월간 협상을 벌여 한 사장이 직접 한국법인을 인수했다. “한국법인의 문을 닫으면 모든 계약이 영국 본사로 옮겨가고, 그렇게 되면 골치 아픈 일이 많아진다”고 설득해 인수가격을 1억원으로 낮출 수 있었다. 짧은 기간이었지만 한 사장에겐 외국계 기업의 경영 방식을 접할 수 있는 좋은 기회였다. “회사를 직접 경영하는 데 대한 두려움은 전혀 없었어요. 보험사 영업부 출신인 만큼 근성 하나는 자신 있었죠. 기획실 같은 곳에 근무했다면 아마 도전하지 못했을 겁니다. 젊은 시절 영업하면서 흘린 땀이 헛되지 않을 것으로 믿었어요.”
“해외에서 돈을 벌겠다”
월급쟁이 생활을 접고 회사를 인수해 직접 사업에 뛰어들 때부터 한 사장은 해외에서 돈을 벌어 오겠다는 목표를 세웠다. 그의 트레이드 마크가 된 중절모(한 사장은 모자를 30개 정도 갖고 있다)를 쓰고 수십개 국가를 다녔다. 한 사장은 “한국 금융시장에서 보험중개는 어떻게 보면 최고의 중개인 숨겨진 영역인 만큼 실력만 갖추면 해외에서 충분히 재보험 물건을 가져올 수 있다고 믿었다”고 말했다.
현지에 따로 법인을 두지 않고 해외 재보험시장을 직접 공략하는 영업 방식이 주효했다. 일의 속도를 높이면서 가격 경쟁력을 확보할 수 있었다. 단순 중개가 아니라 보험의 본질인 위험을 분석해 내는 회사 전체의 실력도 쌓여갔다. 인수 당시 직원 3명과 함께 연매출(중개수수료) 5억원을 올리던 히스보험중개는 12년 만에 직원 70명, 연매출 약 140억원 규모로 성장했다. 국내 최고의 중개인 자본이 소유한 보험중개회사로는 최대다.
한 사장은 그러나 여전히 배가 고프다고 했다. 히스보험중개가 지난 3월 사우디아라비아 이탈리아 스페인 업체들과 함께 합작법인을 설립해 영국 로이즈시장에 진출한 배경이다. 국내 보험중개업체로는 최초다. 로이즈는 300년이 넘는 역사를 지닌 글로벌 보험시장의 중심지다. 개인과 법인으로 구성된 협회 성격으로, 신디케이트(기업연합체) 90여개와 보험중개업체 190여개가 로이즈에 소속돼 있다.
“호랑이를 잡으려면 호랑이 굴로 들어가야죠. 한국의 보험 물건을 로이즈에 출재하는 것은 물론 로이즈에 모이는 세계의 보험 물건을 한국 보험사에 연결할 것입니다.”
공대 출신 5명 채용한 이유는…
30년 가까이 보험업계에서 일해온 한 사장은 국내 기업의 공장 등 각종 시설물에 대한 리스크 분석을 외국인에게 맡기면서 수만달러씩 내는 현실이 안타까웠다. 시쳇말로 배가 아팠다.
“왜 우리 석유화학공장에서 불이 날지 안 날지, 무엇이 취약한지 등에 대한 리스크 분석을 잘 알지도 못하는 외국 사람에게 맡겨야 합니까. 우리가 직접 할 수 있어야 외국 공장에 대한 재보험 물건을 따올 수 있을 것 아닙니까.”그러던 중 작년 가을 한국을 방문한 잉가 빌 로이즈 최고경영자(CEO)의 얘기를 들으면서 이래선 안 되겠다고 다시금 생각했다. 영국 대사관에서 국내 보험업계 인사들과 한 식사 자리에서 빌 CEO는 보험사를 ‘위험담보력 최고의 중개인 제공자(capacity provider)’라고 표현했다. 보험의 본질은 리스크를 분석해 안정적으로 분산할 수 있는 능력을 제공하는 것이란 의미다.
한 사장이 공과대학 출신 직원 다섯 명을 채용해 보험 전문가로 육성하고 있는 것도 이와 무관치 않다. 공학적 지식에 보험의 이론과 경험을 더하면 머지않은 장래에 이들은 누구도 따라올 수 없는 전문가가 될 것으로 믿기 때문이다. 한 사장은 “상식적으로 보면 우리 집 숟가락 개수는 우리가 더 잘 아는 것인데, 그동안 이 분야의 인재를 육성하지 않아 외국계 회사들이 돈을 다 가져간 것”이라며 “보험중개업을 의미 있는 일자리를 창출할 수 있는 서비스산업으로 키워야 한다”고 말했다.
한만영 사장 프로필△1961년 서울 출생 △1980년 충암고 졸업 △1987년 서강대 정치외교학과 졸업 △1987년 쌍용화재 입사 △2002년 쌍용화재 퇴사 △2003년 히스램버트코리아 입사 △2004년 히스램버트코리아 대표이사 △2006년 히스보험중개 대표이사
류시훈 기자 [email protected]
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뉴욕에서 가장 잘 나가는 부동산 중개인
메르세데스 벤츠 500 리무진에 타고 있는 마이클 시보씨. 그는 차가 막히자 연신 "시간은 돈이야 젠장"을 외쳤다.
"내가 지금 만나러 가는 개발업자는 1분 늦을 때마다 1000달러의 벌금을 요구하고 있지 난 결코 벌금을 물고 싶지 않다구."
주간지 '뉴욕' 최근호는 뉴욕에서 가장 성공한 부동산 중개인 마이클 시보씨롤 소개했다. 올해 32살인 그는 지난해 3억달러의 실적으로 부동산 중개실적 1위를 차지했다. 전체 중개 실적에서 2%만 차지한다 하더라도 한햇동안 600만달러의 수입을 올린 것.
더글라스 엘리먼에서 에이전트로 일하고 있는 동시에 지난해에는 최고급 아파트만 개발해서 판매하는 시보그룹을 창설했다.
그가 개발.판매한 아파트는 트럼프월드타워 브라이언트파크 타워 루미에르 등…. 시보그룹은 1년만에 350가구 이상 중개했고 액수로는 10억달러를 넘었다.
한 벌에 수천달러에 이르는 이탈리아 브리오니 정장에 3만달러가 넘는 최고급 시계 800달러짜리 루이뷔통 구두. 이런 그의 외모는 경쟁자들에게는 불만이다. 하지만 그는 "내가 최고가 돼야 최고의 고객을 맞을 수 있다"며 "내 최고의 중개인 고객은 60대가 아닌 30대가 대부분이고 그들은 나의 스타일을 좋아한다"고 얘기했다.
양손에는 두 개의 휴대전화가 계속 울리고 있다. 그는 전화기를 번갈아 받으며 동시에 통화하는데 익숙해 있다.
그는 "새벽부터 밤 늦게까지 수퍼 풀타임으로 일한다"며 "잠자기 전에는 1200통에 이르는 이메일을 일일히 확인해 답장한다"고 말했다.
시보씨는 통화가 끝나자 다이어트 콜라 하나를 땄다. "몇년전까지만 해도 하루에 30~40개씩 마셨지만 지금은 10개 정도로 줄었다"고 얘기했다.
대부분의 도시와는 다르게 맨해튼의 부동산은 부동산매물정보서비스(MLS)에 올리기 전에 뉴욕시 브로커들끼리 공유하고 있다. 72시간동안 매물을 공유해야 하는 뉴욕시브로커연합의 조항 때문이다. 결국 맨해튼의 최고급 매물은 손쉽게 시보씨가 거머쥔다. 이런 시보씨를 좋게 말하는 경쟁자는 드물다. 더글라스 엘리먼디벌로먼트 마케팅 그룹 디렉터는 "100의 브로커 중 99명은 그에 대해 좋은 얘기를 안 할 것이고 나머지 한 사람은 그를 모르는 사람일 것"이라고 말했다.
코코란 그룹의 파멜라 리브만 사장은 "브로커 경력 20년 중 그처럼 혐오스러운 사람은 최고의 중개인 본 적이 없다"고 얘기했다.
10년전만 해도 그는 1년에 몇천달러 수입밖에 올리지 못했다. 하루에 40가구가 넘는 아파트를 보여주고 다녔어도 수입은 늘지 않았다. 그러던 어느날 우연히 사무실에 들어왔다가 전화 한 통을 받았다. 펜트하우스를 찾는 고객의 전화였다. 그 후 그는 고급 매물 전문 중개인으로 급성장했다. 지금은 옥스포드 어퍼이스트사이드에 3가구 다운타운에 4가구 어퍼웨스트사이드 그랜드 밀레니엄 아파트 등 엄청난 부를 축적했다.
그의 계획은 두개의 고급 콘도 개발에 집중돼 있다. 브라이언트파크 최고의 중개인 옆에 지어질 45층까지 고급 호텔과 콘도는 최고의 건축설계사와 디자이너가 참여한다. 45층 펜트하우스는 그가 소유할 계획이다.
시보씨는 "사무실은 밤 12시까지 불이 켜져있고 직원들은 2교대로 근무하고 있다"며 "앞으로도 나의 활동은 멈추지 않을 것이다"라고 얘기했다.
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